Começar no mercado imobiliário sem experiência é possível! Veja os primeiros passos, estratégias eficazes e dados que comprovam por que essa carreira está em alta.
Oportunidade em Alta: corretor de imóveis em 2º lugar entre as profissões mais desejadas do mundo
Em 2025, um estudo da plataforma Resume.io, citado em veículos como G1 e Exame, apontou que a profissão de corretor de imóveis é a segunda mais desejada do mundo, com cerca de 888 mil buscas anuais em todo o planeta. Esse dado coloca a carreira atrás apenas de piloto de avião (1,3 milhão de buscas), e à frente de engenheiros, programadores e até empreendedores.
No Brasil, segundo o COFECI (Conselho Federal de Corretores de Imóveis), já existem mais de 650 mil profissionais registrados, número que cresce todos os anos. A explicação está nos benefícios diretos dessa profissão:
– Alta possibilidade de retorno financeiro: o salário médio de um corretor gira em torno de R$ 3.450, podendo ultrapassar R$ 15 mil mensais em áreas de alto padrão ou sendo um profissional bem posicionado.
– Autonomia profissional: muitos corretores atuam como MEI, PJ ou autônomos, com liberdade para definir horários e rotinas.
– Baixo custo de entrada: ao contrário de carreiras como Medicina ou Direito, a formação exigida é mais acessível e rápida.
– Mercado com alta demanda: o setor imobiliário continua em constante movimento, impulsionado por lançamentos, urbanização e programas como o Minha Casa, Minha Vida.
Não à toa, a carreira se tornou objeto de desejo para quem quer empreender com propósito, ajudar pessoas e conquistar uma vida mais livre financeiramente.
Por que o mercado imobiliário atrai tantos iniciantes?
Além de estar entre as profissões mais procuradas do mundo, a carreira de corretor é cada vez mais buscada por quem quer recomeçar profissionalmente, sair do desemprego ou conquistar maior liberdade de tempo.
Alguns fatores explicam esse fenômeno:
> Acesso facilitado à profissão: basta realizar um curso de Técnico em Transações Imobiliárias (TTI) e obter o registro no CRECI — algo que pode ser feito em menos de um ano.
> Possibilidade de ganhos escaláveis: diferente de um emprego com salário fixo, o corretor pode aumentar sua renda proporcional ao esforço, volume de vendas e qualidade de atendimento.
> Ausência de teto salarial: não há limites para quanto um corretor pode ganhar. Tudo depende da estratégia, nicho e posicionamento de mercado.
> Atuação em diferentes frentes: venda de imóveis novos, usados, terrenos, loteamentos, imóveis comerciais, locações residenciais e até regularização de documentação.
Com tantas possibilidades, é natural que a profissão ganhe destaque e atraia perfis diversos: jovens, pessoas em transição de carreira, aposentados e até ex-executivos de grandes empresas.
Primeiros passos práticos para quem deseja ser corretor
Começar no setor imobiliário exige mais que vontade: é preciso se preparar tecnicamente e cumprir exigências legais. Veja os passos fundamentais:
1. Realizar o curso Técnico em Transações Imobiliárias (TTI)
Esse curso é a porta de entrada para a profissão. Ele pode ser feito presencialmente ou a distância (EAD), com duração média de 6 a 12 meses. Durante as aulas, o aluno aprende:
– Noções de direito imobiliário e urbanístico
– Técnicas de vendas e negociação
– Ética e legislação profissional
– Avaliação de imóveis e mercado
O valor do curso varia entre R$ 800 e R$ 3.000, dependendo da instituição. Mas aqui vai uma dica valiosa para quem quer economizar sem abrir mão da qualidade: o Colégio Lapa oferece o curso completo por apenas R$ 620, com a possibilidade de parcelar em até 6 vezes. Uma excelente oportunidade para dar o primeiro passo na sua nova carreira com o pé direito e sem pesar no bolso.
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2. Obter o registro no CRECI
Após a conclusão do curso, o aluno pode solicitar seu registro no CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis). É esse documento que permite atuar legalmente como corretor.
3. Montar sua estrutura mínima de trabalho
Embora muitos iniciem trabalhando em imobiliárias, é possível começar como autônomo com baixo investimento. Veja o essencial:
– Celular com boa câmera
– Perfil profissional em redes sociais
– Computador para cadastro de imóveis e gestão de leads
– Tenha folders digitais ou físicos sobre sua atuação e os imóveis disponíveis. Isso transmite credibilidade e profissionalismo ao atender um cliente, especialmente em reuniões presenciais.
– A aparência conta muito no setor imobiliário. Vista-se com roupas adequadas para transmitir confiança e credibilidade aos seus clientes desde o primeiro contato.
Com esses itens em mãos, você já pode começar sua atuação no mercado.
Como superar a falta de experiência no início da carreira
A falta de experiência é uma barreira comum, mas facilmente superável com atitude e preparação. Veja estratégias comprovadas:
1. Networking com profissionais experientes
Busque participar de grupos de corretores, fóruns e eventos do setor. Estar perto de quem já vive a rotina ajuda a absorver conhecimento prático e técnicas de abordagem.
2. Procure uma imobiliária parceira
– Treinamento interno
– Leads prontos para atendimento
– Suporte de documentação
– Acesso a um portfólio de imóveis
3. Pratique simulações de atendimento
Peça ajuda a amigos e familiares para simular ligações, visitas e negociações. Isso ajuda a ganhar fluidez, lidar com objeções e desenvolver empatia no trato com clientes.
4. Use a humildade como diferencial
Assuma que está aprendendo e esteja aberto a ouvir, pesquisar e ajustar seu método. Clientes percebem quando há dedicação verdadeira e esforço.
Estratégias de ouro para iniciantes conquistarem os primeiros clientes
Captar os primeiros clientes pode ser o maior desafio — e também a maior oportunidade. Veja como acelerar esse processo:
1. Marketing digital eficaz
Crie um Instagram profissional e poste com frequência:
- Vídeos curtos (reels) mostrando imóveis
- Bastidores da sua rotina como corretor
- Siga corretores já posicionados (use como referência)
- Dicas sobre financiamento, escritura e documentação
- Curiosidades do mercado local
Use hashtags locais e interaja com seguidores para aumentar o alcance.
2. WhatsApp Business bem estruturado
Configure um catálogo com imóveis, imagem de perfil profissional, descrição curta e clara, além de uma resposta automática de boas-vindas.
3. Parcerias com comerciantes locais
Você pode fazer parceria com donos de academias, salões, pet shops e outros negócios da região para indicações mútuas.
4. Atendimento impecável
Responda rápido, seja educado, pontual e transparente. Os clientes recomendam corretores que transmitem confiança e não pressionam.
Dicas para acelerar seu crescimento no setor imobiliário
Quem deseja crescer rápido no setor deve seguir alguns caminhos estratégicos:
> Escolha um nicho
Focar em imóveis residenciais de médio padrão, aluguel para universitários, imóveis comerciais ou imóveis na planta ajuda a construir autoridade.
> Invista em educação contínua
Além do TTI, faça cursos de:
– Fotografia imobiliária
– Gestão de redes sociais
– Técnicas de persuasão
– Atendimento ao cliente
> Desenvolva sua marca pessoal
Use uma identidade visual coesa, com logotipo, cores fixas, linguagem padronizada. Isso transmite profissionalismo e torna sua comunicação mais reconhecível.
FAQ: Principais dúvidas de quem quer entrar no mercado imobiliário
1. Posso mesmo começar sem experiência anterior?
Sim! Muitos dos melhores corretores de hoje vieram de outras áreas como vendas, comércio, administração ou até áreas totalmente distintas. O importante é buscar aprendizado contínuo.
2. Quanto custa tirar o CRECI?
A taxa de inscrição varia conforme o estado, mas gira em torno de R$ 500 a R$ 1.000, além do curso TTI.
3. Qual é a melhor cidade para atuar como corretor?
Grandes centros como São Paulo, Rio e Brasília têm mais demanda, mas cidades menores também oferecem ótimas oportunidades com menor concorrência.
4. Consigo trabalhar como corretor e manter outro emprego?
Sim, muitos iniciam conciliando com outras atividades. A flexibilidade da profissão permite atuar em meio período.
5. Corretor pode trabalhar em casa?
Sim, especialmente após a digitalização do setor. Visitas podem ser agendadas por vídeo, e atendimentos feitos via WhatsApp e e-mail.
6. Existe idade ideal para começar?
Não. Há jovens de 18 anos e pessoas acima dos 60 iniciando com sucesso. A chave está na motivação e dedicação.
Conclusão: seu futuro no mercado imobiliário começa agora
O mercado imobiliário oferece altas possibilidades de crescimento, renda e realização pessoal, mesmo para quem começa do zero. Estar entre as profissões mais desejadas do mundo não é à toa: os números provam seu potencial, e o impacto de ajudar pessoas a encontrarem seus lares é recompensador.
Agora que você conhece os primeiros passos, os desafios e as estratégias certas, o próximo movimento está em suas mãos. A carreira de corretor de imóveis pode ser o seu recomeço com propósito, liberdade e crescimento real.
