Afinal, como ser um corretor de imóveis de sucesso? Já exploramos neste blog diversos aspectos da carreira de corretor, como salários até as primeiras etapas da profissão. Se você ainda não conferiu, é só clicar aqui.
Mas o que de fato separa um corretor de imóveis comum de um profissional de alto desempenho? Você já se perguntou o que os melhores corretores fazem de diferente?
Em primeiro lugar, o sucesso nessa área demanda mais do que o conhecimento sobre imóveis; é preciso desenvolver um conjunto de habilidades que vão desde a capacidade de construir relacionamentos até a compreensão do comportamento humano.
Pensando nisso, neste artigo, vamos apresentar 10 dicas para você alcançar o sucesso na sua carreira imobiliária. Acompanhe!
10 Dicas de como se tornar um corretor de imóveis bem sucedido
Com cerca de 600 mil corretores de imóveis no Brasil, segundo o Cofeci, a concorrência é acirrada. Para se destacar nesse mercado, é preciso ir além das obrigações básicas da profissão.
A seguir, vamos apresentar 10 dicas de como ser um corretor de imóveis de sucesso.
1. Conheça o mercado
Um corretor de imóveis bem sucedido é aquele que domina o mercado local. Para isso, é preciso entender as tendências, os preços e o perfil dos compradores da sua região, o que vai te capacitar para oferecer um serviço de qualidade e fechar mais negócios.
Quando você conhece profundamente o mercado, é mais fácil identificar oportunidades, evitar riscos e construir uma relação de confiança com os clientes.
2. Especialize-se em um nicho
Em vez de tentar atender a todos os públicos, concentre seus esforços em um nicho específico. Por exemplo, seja especialista em imóveis de luxo, imóveis para jovens casais ou imóveis comerciais.
Ao especializar-se, você se torna referência naquela área e atrai clientes que buscam um profissional com conhecimento aprofundado.
Outro detalhe é que a especialização permite que você desenvolva estratégias de marketing mais direcionadas e, logo, mais eficazes.
3. Estude o comportamento humano
A comunicação é a chave para o sucesso em qualquer profissão, mas na profissão de corretor ela é fundamental. Saber interpretar as expressões faciais, a linguagem corporal e entender as motivações por trás das palavras é um diferencial competitivo.
Afinal, comprar um imóvel é a realização de um sonho para a maioria das pessoas, com muitas emoções envolvidas. Então, com a compreensão das reações de um cliente às suas propostas, fica mais fácil adaptar suas ofertas e negociações.
Uma sugestão é investir em conhecimentos como programação neurolinguística (PNL) e inteligência emocional.
4. Aperfeiçoe suas habilidades de negociação
Outro pilar do trabalho de um corretor de imóveis é o ato de negociar. Saber ouvir, fazer concessões e encontrar o ponto de equilíbrio entre as expectativas das partes é essencial para fechar um negócio vantajoso para todos.
A negociação é uma habilidade que pode ser desenvolvida e aprimorada com a prática. Ou seja, mesmo que você sinta que não é o melhor dos negociadores, é possível aprender a dominar essa arte.
5. Construa bons relacionamentos
Como dito anteriormente, o mercado imobiliário é altamente competitivo. Então, construir uma rede sólida de contatos é mais um dos grandes segredos para se destacar.
Ser cordial com os clientes, fazer follow-ups, ser pontual e se esforçar para superar suas expectativas ajuda a criar uma imagem de referência no setor.
Outra vantagem disso é que você fortalece sua reputação e aumenta as chances de obter indicações.
6. Construa sua marca pessoal
Desenvolver um personal branding, ou marca pessoal, é utilizar suas qualificações para fortalecer sua reputação e atrair novos clientes.
Inclusive, construir uma marca pessoal é uma estratégia válida tanto para corretores autônomos quanto para aqueles que trabalham em imobiliárias.
Um bom personal branding faz com que você seja lembrado pelo seu profissionalismo e expertise, como uma referência confiável para quem busca comprar, alugar ou vender imóveis.
7. Utilize ferramentas digitais e tecnologia
Hoje em dia, um bom corretor de imóveis sabe usar a tecnologia como aliada.
Por exemplo, ferramentas de CRM de vendas ajudam a gerenciar leads e clientes. Também é possível facilitar o processo de compra com ferramentas de assinatura digital, como o DocuSign.
O uso de plataformas de marketing digital como Facebook Ads, Google Ads e de redes sociais como o Instagram também permite alcançar potenciais compradores com campanhas segmentadas.
8. Aprenda a fazer anúncios eficientes
Uma das formas mais eficazes de conquistar clientes na corretagem é por meio de anúncios nas redes sociais. Mas engana-se quem pensa que terá resultados com qualquer anúncio.
É preciso saber como criar anúncios eficientes, com quem entende do assunto. Então, invista em treinamentos e cursos que ensinem as melhores práticas para a criação de anúncios que realmente convertem.
9. Identifique pontos de melhoria
Ninguém é bom o suficiente que não possa melhorar. Então, sempre analise seus resultados, identifique seus pontos fortes e fracos e busque sempre se aprimorar.
Lembre-se também que todos cometem erros, mas o diferencial está em aprender com eles e usar essas lições para aprimorar sua atuação.
10. Invista em uma formação de qualidade e licenciamento
Para finalizar com chave de ouro, o passo mais importante como ser um corretor de imóveis de sucesso é, no começo de tudo, investir em uma boa formação.
Cursar Gestão em Negócios Imobiliários ou uma pós-graduação na área é vantajoso, mas o curso mais comum para ingressar no mercado é o de Técnico de Transações Imobiliárias (TTI).
Com essa formação, junto a um estágio supervisionado, você fica apto a tirar o registro no CRECI, o Conselho Regional de Corretores de Imóveis – que é o órgão que se responsabiliza pela profissão.
💡Leia também: O que é curso técnico? Tudo o que você precisa saber sobre a modalidade
Onde fazer o curso de corretor de imóveis?
A escolha da instituição de ensino precisa ser muito bem pensada para quem deseja se tornar um corretor de imóveis. O Colégio Lapa, por exemplo, oferece um curso técnico em Transações Imobiliárias (TTI) totalmente online e aprovado pelo MEC.
Com material didático completo, videoaulas e suporte para estudos, você tem tudo o que precisa para se preparar para o mercado de trabalho.
A flexibilidade do ensino a distância permite que você estude no seu próprio ritmo e de onde quiser, conciliando os estudos com sua rotina, o que é especialmente vantajoso para quem opta por um curso de corretor de imóveis online.
💡Invista em sua carreira profissional como corretor com o Lapa: acesse o nosso site e saiba mais!
Conclusão
Com este artigo, nosso objetivo era apresentar dicas úteis de como ser um corretor de imóveis de sucesso.
Para ser um profissional bem-sucedido nessa área, é essencial planejar a carreira, investir em formação de qualidade e estar em constante aprimoramento.
O mercado é competitivo, e se manter atualizado com as melhores práticas e ferramentas faz toda a diferença.
Para conferir outros artigos relacionados, visite o blog do Colégio Lapa!
