Se você já considerou ingressar na área de corretagem de imóveis, provavelmente se perguntou: quanto um corretor de imóveis ganha de comissão?
A resposta não é tão simples quanto parece, mas uma coisa é certa: a expectativa de altos ganhos mensais é um dos principais atrativos dessa profissão.
Neste artigo, vamos explorar as principais condições que influenciam os ganhos dos corretores de imóveis. Veremos também como o cálculo é feito em diferentes tipos de negócios e dicas para maximizar seus rendimentos.
Boa leitura!
Quais são as formas de ganho do corretor de imóveis?
A principal fonte de renda de um corretor de imóveis são as comissões recebidas por cada negócio fechado, seja ele uma venda ou uma locação.
Geralmente, o corretor de imóveis não possui um salário fixo. Contudo, há algumas imobiliárias que os contratam pelo regime de CLT, com um salário fixo + comissões.
No entanto, a regra geral é que o trabalho do corretor seja comissionado. Ou seja, quanto mais contratos de locação ou venda ele fechar, maiores serão seus ganhos.
Quanto um corretor de imóveis ganha de comissão?
A comissão de um corretor de imóveis varia de acordo com o tipo de negócio e o valor envolvido.
Em média, de acordo com o Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI) CRECI-SP, a comissão é de 6% do valor do imóvel, mas esse percentual pode ser maior ou menor dependendo da situação.
Por exemplo: se um apartamento é vendido por R$500.000, a comissão do corretor, considerando a média de 6%, seria de R$30.000.
No entanto, se for um apartamento de luxo, a comissão pode chegar a 8% do valor do imóvel.
Já no caso de uma locação, a comissão geralmente equivale a um aluguel. Ou seja, se o aluguel de um imóvel é de R$1.500, a comissão do corretor será de R$1.500.
É importante ressaltar que esses são apenas exemplos e que a comissão final pode variar de acordo com diversos fatores – que descreveremos ainda neste artigo.
Como funcionam as comissões?
As comissões do corretor de imóveis podem ser classificadas em dois tipos principais: fixas e variáveis.
- Fixas: neste modelo, o valor da comissão é estabelecido por contrato e costuma ser vantajoso para negociações de imóveis de alto padrão.
- Variáveis: a comissão varia de acordo com o valor total do imóvel negociado, seja na compra ou venda. Quanto maior o valor do imóvel, maior será a comissão.
É importante destacar que, para os corretores autônomos, as comissões devem seguir a tabela de remuneração estabelecida pelo CRECI da região em que atuam.
Já os corretores que trabalham em imobiliárias seguem os parâmetros definidos pela empresa.
Além da venda e locação, os corretores podem oferecer outros serviços e gerar renda através de:
- avaliação de imóveis;
- captação de imóveis;
- administração de condomínios;
- venda de imóveis de incorporadoras.
💡Leia também: Como ser um avaliador de imóveis e quais os ganhos da profissão?
Como calcular a comissão de um corretor?
A fórmula para calcular a comissão de um corretor é bastante simples. Basta multiplicar o valor total do imóvel pelo percentual da comissão acordado.
Por exemplo: se um imóvel é vendido em São Paulo por R$ 300.000 e a comissão do corretor é de 6%, o cálculo seria:
Comissão = 6% de R$ 300.000
Comissão = 0,06 x R$ 300.000
Comissão = R$ 18.000
Portanto, a comissão do corretor, neste caso, seria de R$18.000.
Quais fatores afetam a comissão do corretor de imóveis?
A comissão de um corretor de imóveis pode variar dependendo de diversos fatores. Alguns dos principais são:
- tipo de imóvel (imóveis residenciais, comerciais, rurais e industriais possuem faixas de comissão diferentes);
- valor do imóve;
- localização;
- complexidade da negociação;
- condições de mercado;
- acordo entre as partes.
É importante ressaltar que a tabela de comissões estabelecida pelo CRECI serve como referência, mas a negociação individual entre as partes é o que define o valor final da comissão.
💡Leia também: Como tirar o CRECI? Confira o passo a passo
Quem paga o corretor: quem vende ou quem compra?
Em geral, quem paga a comissão do corretor de imóveis é o proprietário do imóvel, ou seja, o vendedor ou o locador.
É comum que o valor da comissão já esteja incluso no preço final do imóvel, mas quem efetivamente paga é o proprietário.
De acordo com o Art. 725 da Lei nº 10.406 do Código Civil, a comissão do corretor de imóveis ou da imobiliária deve ser paga quando:
“A remuneração é devida ao corretor uma vez que tenha conseguido o resultado previsto no contrato de mediação, ou ainda que este não se efetive em virtude de arrependimento das partes.”
Como aumentar os ganhos como corretor de imóveis?
Como corretor de imóveis, é possível adotar algumas estratégias para aumentar seus ganhos. Primeiro, colaborar com outros corretores ou imobiliárias amplia suas oportunidades de venda e, consequentemente, aumenta seus rendimentos.
Além disso, construir uma rede sólida de contatos no mercado imobiliário é fundamental, pois esses relacionamentos podem gerar mais negócios.
Outra dica é oferecer serviços de avaliação de imóveis, o que abre novas possibilidades de ganhos.
Além disso, se especializar em um tipo específico de imóvel, como residencial, comercial ou terrenos, permite que o corretor se destaque e atraia clientes interessados nesse segmento.
Por fim, e talvez o mais importante para quem está considerando se tornar corretor: invista em formação de qualidade! Afinal, conhecimento atualizado e habilidades aprimoradas são os fatores que mais contribuem para o sucesso como corretor.
Leia também: Para ser corretor de imóveis precisa ter faculdade?
Como se tornar um corretor de imóveis de sucesso?
O primeiro passo para construir uma carreira de sucesso no mercado imobiliário é investir em uma formação de qualidade.
O curso técnico em transações imobiliárias é fundamental para adquirir os conhecimentos e habilidades necessárias para atuar na área.
Mas escolher uma instituição de ensino reconhecida pelo mercado é essencial para garantir uma formação completa e atualizada.
Assim, para quem mora em São Paulo e região, o Colégio Lapa se destaca com mais de 30 anos de experiência e mais de 70 mil alunos formados.
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Conclusão
E então, tirou suas dúvidas sobre quanto um corretor de imóveis ganha de comissão?
A comissão de um corretor de imóveis varia de acordo com diversos fatores, como o valor do imóvel, a região, a complexidade da negociação e o acordo entre as partes.
O valor da comissão é calculado com base em um percentual aplicado sobre o valor total do imóvel.
É importante ressaltar que quem paga a comissão é o proprietário do imóvel, e o corretor deve estar devidamente registrado no CRECI para atuar na profissão. Se você está buscando um curso para corretor imobiliário, há várias opções online que podem se ajustar à sua rotina.
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